亚马逊卖家：为什么黑五一天我的销售额可以破60万

今天，亚马逊2018卖家年度峰会发布了2019年业务战略重点，并向中国卖家开放了印度、中东两个站点。亚马逊，似乎让卖家越来越有期盼了。

不过要在亚马逊上有一番作为，卖家还需要做一番耕耘。就看刚刚结束的黑五，有人销量零星，当然也有人爆单大卖。

如何爆单？接下来的2019年如何布局？一位黑五当天销售额达60万美金的亚马逊卖家富佳，将讲讲她的爆单法则。

丝路互联：黑五当天的销售额能够达到60万美金，前期重点做了哪些方面的准备？

富佳：从8月份开始着手准备，首先，根据Prime Day期间产品的销量情况去选定黑五主推产品，再重新选择出1-2款新品进行黑五的推新活动；其次，根据平台的销量、排名等多维度进行分析，找到产品的优缺点，缺点改正，优点进行优化，再到工厂进行开模研发；最后通过谷歌趋势找准产品整年的黄金出单高峰期，在高峰期前开始用站内和站外的方法进行推广产品，以确保产品在特定的出单高峰值可以赚钱。

另外还有关于备货的问题，黑五的备货数量是平时的12倍左右。产品推起来后，黑五前一个月开始加大力度进行网红推广，做Deal、Youtube、Coupon等站外推广。

丝路互联：如何判定一款产品有成为爆款的潜力？能否结合您个人案例讲解一下？

富佳：在选择一款产品之前，建议卖家们去看该产品在平台的销量、数量，包括排名的分析等等。一款产品从上架开始就要去观察这款产品的各项数据及销量情况，如果一款产品刚上架就有销量，那么可以稍微做一下推广，它就可能成为爆款；如果一款产品上架后一周到半个月才有销量，卖家就要根据各种数据检查原因，包括产品的Listing文案等细节。这样的产品，卖家可以尝试做一下推广，人工助推销量，如果助推过后销量还是平平，那么这款产品就不具备爆款的潜质。

丝路互联：很多卖家在促销期间投入了大量的广告费用，但回报率却很低甚至亏损。旺季广告投放该如何选择？

富佳：在旺季来临的时候，卖家们应先优化自己的广告，判断哪些关键词可以带来销量，哪些关键词不能带来销量。不能带来销量的关键词果断否定掉，重点去推广能带来销量的关键词，加大此类关键词的出价，建议可以比平时高出1倍。此外，通过手、自动双开，去增加此类关键词的权重，也可以通过人工干预的方法增加权重。

除了做站内广告外，还要结合优惠券、站内Deal这些活动一起做。卖家要注意，优惠券和Deal的折扣力度应为全年的最低；同时也可以根据自己产品的情况配合一些站外推广。

丝路互联：在前期备货的过程中，存在预估错误的可能，导致旺季断货或者滞货。当出现这两种情况时，卖家们该如何应对？

富佳：跟卖家们分享一下我个人的解决方法：

1、旺季断货。通常情况下，我不会让产品断货。当大概还剩10天左右的库存可售时，每天提价一点点并及时补货，可以保证产品不断货。因为断货后产品可能就推不起来了，调整价格对产品的影响会相对小很多。

2、货物滞销。在没有缴纳仓储费的情况下，可以把产品价格调低于平时价格处理掉，处理不掉，需要交纳仓储费。对于客单价高的产品，移仓后再入仓，或者找当地人以稍微低一点的价格收购；对于客单价低一些产品，直接弃置。

丝路互联：网一黑五过后，卖家们应该作何准备去应对接下来的2019年？

富佳：黑五过后，对于老账号，稳住当前产品销量的同时，可以从当前的产品中找出销量好的为2019年的Prime Day做准备，也可以为Prime Day选择新品去推广。而没有账号的新卖家，建议开始着手注册账号加选品，现在做还能赶上明年的Prime Day，大卖一波。