【揭秘】上架2个月，单月销10万美金的店铺是怎么做起来的？

所谓“七分产品，三分运营”，亚马逊选品工作就是运营工作里坚韧而锋利的宝剑。

我们会从多维度分析，包括市场容量、品牌集中度、价格、review数量、上架时间、差评等。定款后与工厂沟通，避免竞品常出现的差评点，提升产品质量。如果成本可控情况下，可额外配一些小配件作为赠品，从而提高产品的竞争力。

定款产品出货后，运营开始着手产品的图片拍摄方案。在此之前，运营一定要足够了解产品的卖点，用图片或者视频的方式直观第展示给客户；整理listing文案，可参考工厂给到的产品信息及精品所描述的卖点，以此来归纳标题和五大卖点。

描述关键词对于listing非常重要，标题的前几十个字符非常关键，把产品的核心词放在前面，因为手机端、电脑端展示的字符不一样，五大卖点要往前放。需要注意的是，主麦点要往前方，描述中多埋些产品关键词，增加产品关键词粘性。

最重要的是产品到仓前做好关键词表，从MW、ASINSEED等软件下载的词库中筛选、分析符合我们产品属性的关键词。这些关键词统计好之后，可直放在关键词里或者埋在五大卖点描述里。

开通自动亚马逊广告。每天统计亚马逊广告排名变化，查看预算花费情况，上架前两周前适当增加广告预算，给到产品足够的曝光。广告排位靠后的，调整BID，确保产品保持在第一页。两天后，统计广告表现情况，看CTR及曝光率，曝光少的检查排位；有曝光五点击转化的，优化主图、标题、价格、促销力度，适当时可安排一些直评。再下载广告报表（自动）里的出单词，手动添加到之前整理的关键词表里，每天统计观察广告的session、ctr、cpc、acos情况，适当调整。

每周至少1次下载广告报表，优化广告，否定不相关词或只花费不带单的词，出单词可加到手动广告或关键词里。

产品到仓后，可安排产品促销，给产品引流。站内可做coupon，力度结合利润表，在工厂同意的情况下，可适当增加力度。站外以FB、Deal等为主，在做促销的同事可结合其他黑科技一起，既有流量又有转化。上架前几天，一定要观察产品流量，不要使站外单转化高，站外单量可根据竞品销量数据来做参考。

做运营一定要学会数据统计归纳，日运营数据表（流量、转化量等）。尤其要注意库存的把控，维持库存不断货，同事观察竞品价格、报名活动、文案等多方面变化情况，真正做到知己知彼百战不殆。