400-827-0377

做亚马逊,对不同的产品要用不同的方法!

2019-09-10 10:24

你们真的不刷单、不测评、也不用黑科技。那怎么做得起来,是的,我们就是在平台下规矩的运营,而且还做的不错,因为我相信只有这样才是正确的做亚马逊运营,才能走的更远。

在运营上,没有什么事万能的,每个卖家做的久了,都会形成自己的运营体系。针对不同的产品,采取不同的打造方法,往往会更容易上手,在合适的产品用合适的方法有时候会起到事半功倍的效果。

一个产品选出来,我们从成本上到销售、在前期选品的阶段已经做好了全盘的分析和规划。产品上架,开启广告等。用低价先吸引流量,形成转化。有了订单的话。listing就是慢慢上升。根据排名,慢慢地提价,调整到合适的价格。价格/销量/排名三位一体,bsr排名慢慢地上升到了预期的位置,类目前20名,然后就开始调整减少广告的预算,减少广告成本。

Image title

当然,在降低广告成本的时候,如果产品的销量和排名有所下降的话,我们可以通过降价的方式,用价格的敏感来拉升销量和排名。当你的listing排名越靠前,价格的优势就会体现的越明显。我自己在打造一款刚需低价的产品的时候,这个方法是自己一直在用。讲的可能有点简单,但里面还涉及到很多细节,就不一一展开来讲了,但是总体的方向是不变的,而且,自己在运营产品的时候大部分都能打造起来。

低投入、快推进、高得投入产出比,自己用这套运营体系的确做到了大部分产品的盈利。

但这个方法也不是说适用全部产品,之前一直说,每个产品都要用合适的亚马逊运营打造。有些卖家选的产品,供应商那边限价,拿不了低价,这种方法也是不适用的,会让你完全没有利润可言。在这种情况下,我的建议是,在供应商给予的最低价上,以“Coupon +站内广告”的方式来打造,Coupon可以让消费者捡到实惠,而Coupon标签又可以让Listing看起来更吸引人,这样的话,广告的推广会吸引流量,然后转化率也会有提升。当然,你够决心的话,也可以把Coupon比例设置大一点。

还有部分卖家,单价不是很低,在35美金左右,这种情况下,虽然不限制你的手机啊,但也不能盲目地低价,价格太低的话,你就亏的越多,从成本的角度,是非常不划算的。

Image title

如果价格比同行低一点点,也体现不出优势,吸引不到客户,那在这种情况下的话,我的建议就是,好好优化你的listing,把能做到的都做好,做的比同行好,既然价格没有什么优势,我们就把产品的图片listing优化的比同行好,让客户一看就产品信任的感觉,同样的两个产品,价格相差不了多少,大部分的客户都会倾向于产品listing做的好,如果你的listing做的不够吸引,价格也体现不出优势,那不就相当于把客户拱手让人嘛!

我们把listing做好了,价格比同行贵一点,对与消费者来说,他看到你的listing做好,觉得价格贵的也是正常的。无形之中让消费者把价格的因素给降低了。而我们又可以把这部分多出来的价格拿来投广告,加大广告投放的力度,本来自己每天是20美金的预算,现在可以提升到100,有这么大的广告预算,就有足够的流量和点击,相信每天的订单肯定可以让你回本,随着销量的增加,排名肯定也会上升。

所以我一直在讲,我们要结合不同的产品来用不同的方法,低价格和高价格的产品的运营是完全不同的,没有一个方法是可以用到底的。

让中国品牌成为世界品牌

     识别二维码,入卖家交流群

丝路互联亚马逊卖家交流群群聊二维码.png



联系方式

服务热线:400-827-0377
官方微信:182066741
微信公众号:丝路互联跨境电商
战略合作:hezuo@silulink.cn
人才招聘:sammi@silulink.cn

联络地址

中国:江苏·苏州平江区好百年国际婚纱广场4号楼8层
美国圣地亚哥:7522 CHARMANT DR 1637, SAN DIEGO, CA, UNITD STATES
美国纽约:8318 72ND, DRGLENDALE, NY11385, UNITED STATES
澳大利亚:70 WADLEY ST, MACGROGOR, QLD4109
扫码加入路课学院
QQ群

扫码加入路课学院
微信群