400-827-0377

亚马逊新款爆单第一步:Listing编写思路和注意事项!

2019-09-30 14:02

亚马逊Listing由6部分构成:标题,review,五点,描述,关键词,图片。一个好的listing可以帮助提高你的销售和产品排名。

在这篇文章中,我们将探讨如何编辑好亚马逊运营产品listing文案,让你在亚马逊排名更靠前。

编辑listing的准备工作

在编辑前多研究一下那些热卖款式的listing编写发规则,其实有迹可循。但是标题建议就不要模仿那些热卖款式的写了,毕竟你产品权重不够,跟着他们用大词反而适得其反!

同时要对图片加以重视,选择优秀的产品图,分析拍摄的角度和PS的技巧的运用。

下面我们说下在listing文案编辑的时候有什么要注意的地方。

标题的写法

1.每个字的首字母必须大写(除了a, an,and, or, for, on, the之类的词)

2.不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©,™, !, $, &, *, etc.)

3.不能在中文输入法状态下输入任何内容(会变成乱码)

4.如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如:要写2,不要写Two。如包含批量销售,请在商品名称后面添加(pack of X)。

5.标题简明扼要,不能过长、不要堆砌关键字。

6.不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息,例如:

a. “Free Shipping”, “2 days expressdelivery”

b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latestdesign, New Fashion”

c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

d. “Customizable please email me your ideaor design”

关键词的填写

1.亚马逊运营前台搜索栏的推荐延伸词

具体操作:首先确定一个跟产品相关的核心关键词,如智能手表smartwatch,下拉框会出现很多推荐延伸词,同理可以输入其他不同叫法的核心词wristwatch,quartz watch等。

一般为了挑选更多的关键词,根据产品的特点可在核心关键词的前后依次键入A–Z 26个字母,每每键入筛选下拉框里跳出的词组,和产品相关的就可以选做为关键词。

2.产品类目中的部分词

在前台搜索栏键入不同的核心词,左侧类目导航会有相应推荐,根据相关性,可挑选部分词作为关键词使用;也可以下载BTG表格,挑选类目关键词。

3.同款产品销量好的listing的高频词

一般参考同款产品前三页足以,这些竞争对手都是销量,推广,优化做得非常好的卖家,评价也是极具参考性。

将挑好的listing的标题,五行特性、长描述全部一条条复制下来到excel表格里,通过数据对比分析,找出反复出现的核心词,提炼出来作为自己的关键词。

4.从亚马逊review里找关键词

收集review,买家反复提到的词,往往是地道的说法,也是买家常用的搜索词,这些一定要提炼出来作为关键词。

5.从亚马逊广告数据中找关键词

产品上架在设置手动广告时,亚马逊会推荐关键词,这里可以挑选填入Search Term里。

6.参考其它电商平台中同款产品的热词

如ebay、速卖通、敦煌等,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,可做参考借鉴。

也可到当地国家的电商网站进行搜索,这里推荐龙之向导网站,收录了各国电商网站

描述的写法

同类产品分析比较他们的痛点和卖点,找准自己产品的主要功能和优势;

功能性产品写清楚参数和技术细节;

适当加入一些长尾词来提高搜索,在描述里埋些关键词;

适量写一些品牌介绍,但不要留任何联系信息,邮箱网址等等;

售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上,能给客人留下比较专业的印象;

千万不要出现语法/拼写错误,一定要保证可读性;

五点的写法:

五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的Features放在第一点,其他卖点依次往下

手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个

在保持通顺连贯的情况下埋关键词提高搜索量

内容简明扼要(避免冗长的书写)

突出亮点(比如功能用途特色)


联系方式

服务热线:400-827-0377
官方微信:182066741
微信公众号:丝路互联跨境电商
战略合作:hezuo@silulink.cn
人才招聘:sammi@silulink.cn

联络地址

中国:江苏·苏州平江区好百年国际婚纱广场4号楼8层
美国圣地亚哥:7522 CHARMANT DR 1637, SAN DIEGO, CA, UNITD STATES
美国纽约:8318 72ND, DRGLENDALE, NY11385, UNITED STATES
澳大利亚:70 WADLEY ST, MACGROGOR, QLD4109
扫码加入路课学院
QQ群

扫码加入路课学院
微信群