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亚马逊这款新品客单价很高,4天销售5.6万美金

2019-10-14 11:24作者:扫地僧


如果说亚马逊选品是一门学问,那新品定价就是这门学问中的学问了。很多新卖家在入驻亚马逊平台之后,都会遇到定价的难题。定价低了,劳心劳力赚不到钱;定价高了,把顾客吓跑了没生意!

今天,扫地僧给大家看的这个新店铺:产品上架约1个月时间,4天创造了5.6万美金的销售额。更让人啧啧称奇的是,该店铺的客单价高达109.2美金。

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扫地僧从丝路互联产品部门了解到,该店铺销售的产品是一款运动器械。由于客单价太高,在项目启动之前,产品部门做了大量的数据调研,最终才确认该项目的可行性。这款产品的成功,也帮助很多新卖家客服了高客单价不做亚马逊的心理障碍。

怎么给产品定价?

扫地僧收到过很多卖家的求助,其中关于产品定价的问题也不在少数。怎么给产品定价?并不是我们认为它值多少,或者是我想从赚多少。而是一切都要以市场为导向,按照市场行情和销售者的购买习惯定价。需知,亚马逊代运营不是跟着市场跟着我们走,而是我们要不断的调整自身,以适应亚马逊市场。

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要快速适应亚马逊市场,最好的办法就是找到一个竞品,参考竞品来确定价格。在给一个产品定价之前,产品团队通常要分析产品属性、季节性、材质、花纹、销量等等近百项数据。

什么样的产品适合高客单价?

众所周知,低客单价的快消品一直是各电商平台最受欢迎的类目。因此,很多人都将目光头准了快消品类目,原则上忽略了高单价的产品。其实,有些高客单价的产品,市场也是非常好的。

比如,在丝路互联代运营的高客单价的项目里,户外、家居、小家电等类目占比比较多,其他类目的都建议做低客单价的产品。当然,这个也不一概而论,我们所有的决定,都要通过数据分析并结合亚马逊市场行情来定。

如果你有更多的关于选品或者定价的问题,也可以找我交流探讨。


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