亚马逊这款新品客单价很高，4天销售5.6万美金

如果说亚马逊选品是一门学问，那新品定价就是这门学问中的学问了。很多新卖家在入驻亚马逊平台之后，都会遇到定价的难题。定价低了，劳心劳力赚不到钱；定价高了，把顾客吓跑了没生意！

今天，小丝给大家看的这个新店铺：产品上架约1个月时间，4天创造了5.6万美金的销售额。更让人啧啧称奇的是，该店铺的客单价高达109.2美金。

小丝从丝路互联产品部门了解到，该店铺销售的产品是一款运动器械。由于客单价太高，在项目启动之前，产品部门做了大量的数据调研，最终才确认该项目的可行性。这款产品的成功，也帮助很多新卖家客服了高客单价不做亚马逊的心理障碍。

怎么给产品定价？

小丝收到过很多卖家的求助，其中关于产品定价的问题也不在少数。怎么给产品定价？并不是我们认为它值多少，或者是我想从赚多少。而是一切都要以市场为导向，按照市场行情和销售者的购买习惯定价。需知，亚马逊代运营不是跟着市场跟着我们走，而是我们要不断的调整自身，以适应亚马逊市场。

要快速适应亚马逊市场，最好的办法就是找到一个竞品，参考竞品来确定价格。在给一个产品定价之前，产品团队通常要分析产品属性、季节性、材质、花纹、销量等等近百项数据。

什么样的产品适合高客单价？

众所周知，低客单价的快消品一直是各电商平台最受欢迎的类目。因此，很多人都将目光头准了快消品类目，原则上忽略了高单价的产品。其实，有些高客单价的产品，市场也是非常好的。

比如，在丝路互联代运营的高客单价的项目里，户外、家居、小家电等类目占比比较多，其他类目的都建议做低客单价的产品。当然，这个也不一概而论，我们所有的决定，都要通过数据分析并结合亚马逊市场行情来定。