亚马逊运营：奠好基石，添砖加瓦，实现最终坚实城堡

关于亚马逊运营的流程与心得，基于近三年的工作经历来说，总体可归结于五个主要部分：亚马逊选品、定位、listing编辑和打造、推广、后期维护与优化。

首先，定位一个有市场潜力及有前景的产品是所有后续工作的前提。一个好的产品会是成功的主要跳板和奠基石，一定的市场前景、季节因素限制不多的产品会是一个比较有竞争力的产品定位。

产品选定好之后就是备货和生产阶段，要想产品有良好的发展及未来，产品的质量必须有所保障，才能最终在竞争环境之下永远立于不败之地。如果为贪图成本的效力，降低产品质量，即使前期可以取得一些成绩，长远看来也终有一天会被其他更具价格优势的竞争对手取代。

此外，生产数量的多少也要做好规划，前期充足的市调数据来评估备货数量及市场预测。

接着就是一个完美lising的打造。人都是视觉动物，在打开一个listing的第一眼，引人注目永远是图片。所以一个有吸引力和特点的产品主图是整个listing的重要部分之一。对于一个新品来说，标题和关键词也是重中之重。它是顾客找到产品的主要来源之一，而对于老品和成熟产品而言，标题则更是主要优化来源，所以对于任何时期的产品而言，好的标题及关键词的选择是一个优秀运营必不可缺的能力之一。但是人的能力有高有低，且市场也是一个永远在变的过程，如何学习与适应改变也是重要的能力；自己本身的能力不足，可以学习前辈的经验，学习竞品的有点，及时关注和总结市场变化和数据，不断完善自己，不断优化listing，以不断进步。