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亚马逊代运营只负责店铺运营吗?90%的都有认识误区

2019-11-30 09:03

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这个亚马逊店铺是2019年11月开通的,美国站卖体育器械,产品单价约150美金,上架不到一个月销售额就做到了5万多美金。

当初在接到样品的时候,我们是非常吃惊的。因为这个产品有别于我们经常推荐的小件、低客单价,它不仅体积大,客单价也高。体积大,就意味着要承担高昂的运营和仓促费用;客单价高,成交量就会收到限制。而亚马逊代运营是按年收费,留个店铺成长的时间并不多,也就意味着代运营的难度将会非常大。为什么会接这样的项目呢?

原来,在接这个项目之前,丝路互联产品部门曾做过大量的工作,对同类产品做了大约30多项数据分析,最终确定了代运营方案。这个产品的成功,也让丝路互联的产品部门实力展露无遗。

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其实,很多人亚马逊代运营的认识有一个误区,以为代运营就是像保姆一样打理店铺。实际上,亚马逊代运营是一项比管家还要复杂的工作,店铺运营只是代运营工作中非常基础的一项,其他还涉及了市场调研、数据选品、站外推广、客服、视觉设计、品控等多项工作。

亚马逊代运营是一项系统性的工作,绝非单个服务项。要想让代运营店铺快速成长,以上的这些工作,非专业、优秀的团队不能行。这也就是亚马逊代运营为什么要收基础服务费的原因:在店铺没有成长起来之前,需要有基础服务费来支付团队的工资。

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用时下比较流行的一个段子:大清乾隆皇帝首席秘书和珅说:我不是要你的钱,是要用你的钱来办你的事。如果一个公司,想养活这样一批团队,所付的基础服务费不够支付一个月的工资。代运营公司所做的,就是集中资源,将一批专业的人集中在一起做专业的事情。


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