品牌企业如何做好亚马逊？

上一期，出海哥跟大家聊了“国外这么乱，亚马逊还好做吗？”面对这样的问题，出海哥真的是哭笑不得。与其花这么多时间来解答小白对亚马逊市场的疑问，不如将这些时间花在解决自运营的新卖家们“如何做好亚马逊”的问题。

做亚马逊，可以分为自运营和代运营两种模式。亚马逊自运营新卖家一般有以下几种情况：

1、品牌企业想拓展亚马逊市场，并且组建了运营团队；

2、 小企业没有运营团队，有老板或者员工自运营；

3、个人卖家，在国内电商平台淘产品，走FBA路线甚至是FBM路线；

自运营碰到的问题，最核心的就是选品。我们说的选品，不单单是卖什么产品，而是要通过数据分析，对比同类产品的价格、尺寸、颜色、材质、评论数等等，在自己的产品库中找到符合亚马逊市场的产品，锁定假象的竞争对手，制定有运营策略，促进销售额快速增长。

选品是一项非常复杂且系统化工作，不仅要有严谨的流程和技术，还要有丰富的经验，一般亚马逊运营公司都有产品部门来负责。如果是小企业或者个人卖家没有专人指导运营，仅选品这一项工作就会非常吃力。选品工作是基础，选品没做好，后面的运营也会举步维艰。

所以，中大型企业想要拓展亚马逊市场，出海哥建议是找代运营公司。

现在的亚马逊代运营市场，比前两年要干净多了，靠坑客户发展不起来，也是注定要被市场淘汰的。丝路互联做亚马逊代运营的核心目的，是帮助企业降低运营成本，减少试错时间，促进店铺快速成长，最终实现公司与品牌的共赢。

品牌找亚马逊代运营，人力成本更低。店铺筹建阶段，需要产品经理、视觉设计、运营主管和专员、采购、站外推广等至少5-9个人的通力合作，才能确保一个店铺快速精准地搭建好。如果品牌想要自己组建团队，员工的工资要远远高于亚马逊代运营费用。这还不包括组建团队过程中消耗的时间成本。

品牌找亚马逊代运营，试错成本也会更低。亚马逊与国内电商最大的区别就是物流，货一旦发出去了，基本没有收回来的可能。卖不掉的产品，要么促销，要么销毁。这就需要选品一定要精准，如果选品一而再，再而三的失败，不仅会造成备货成本升高，有些季节性明显的产品，还会错过销售旺季。

品牌找亚马逊代运营，店铺上成长的速度更快。亚马逊代运营都是按年收费，要在一年内完成动辄几十万美金甚至上百万的预估销售额，就需要在项目启动之后的1-2个月内，迅速打出爆款。

丝路互联的优势

成立近7年来，丝路互联主要有三大优势：

一个是成熟的运营团队。要了解一家亚马逊代运营公司，除了听他们讲，还要多看。除了公司环境和团队规模，后台运营数据，我们还需要了解运营团队的整体素养。比如出海哥在看杭州某亚马逊代运营公司，在招聘运营专员的时候，要求竟然可以放宽到没有实际运营经验的实习生。这是要拿客户的店铺练手吗？丝路互联运营团队70%的都有2年以上的亚马逊运营经验。

二个是先进的管理模式。亚马逊代运营前些年之所以遭人诟病，其原因就是不管产品是否亚马逊市场，只要客户给钱，项目就能接，导致整个行业抹黑。

经过这7年的沉淀，丝路互联已经奔跑在发展的道路上。敢于对不适合亚马逊市场的产品说不，集中优势运营力量，促进高质量的项目快速发展。

三个是大量优秀的案例。实践才能出真章，6月底，丝路互联运营中心的明星项目：5月20日产品上架开售，6月20日累计销售额突破5万美金。