400-827-0377

品牌企业如何做好亚马逊?

2020-07-02 17:51
文章附图

上一期,扫地僧跟大家聊了“国外这么乱,亚马逊还好做吗?”面对这样的问题,扫地僧真的是哭笑不得。与其花这么多时间来解答小白对亚马逊市场的疑问,不如将这些时间花在解决自运营的新卖家们“如何做好亚马逊”的问题。

做亚马逊,可以分为自运营和代运营两种模式。亚马逊自运营新卖家一般有以下几种情况:

1、品牌企业想拓展亚马逊市场,并且组建了运营团队;

2、 小企业没有运营团队,有老板或者员工自运营;

3、个人卖家,在国内电商平台淘产品,走FBA路线甚至是FBM路线;

自运营碰到的问题,最核心的就是选品。我们说的选品,不单单是卖什么产品,而是要通过数据分析,对比同类产品的价格、尺寸、颜色、材质、评论数等等,在自己的产品库中找到符合亚马逊市场的产品,锁定假象的竞争对手,制定有运营策略,促进销售额快速增长。

选品是一项非常复杂且系统化工作,不仅要有严谨的流程和技术,还要有丰富的经验,一般亚马逊运营公司都有产品部门来负责。如果是小企业或者个人卖家没有专人指导运营,仅选品这一项工作就会非常吃力。选品工作是基础,选品没做好,后面的运营也会举步维艰。

所以,中大型企业想要拓展亚马逊市场,扫地僧建议是找代运营公司。

亚马逊代运营



现在的亚马逊代运营市场,比前两年要干净多了,靠坑客户发展不起来,也是注定要被市场淘汰的。丝路互联做亚马逊代运营的核心目的,是帮助企业降低运营成本,减少试错时间,促进店铺快速成长,最终实现公司与品牌的共赢。

品牌找亚马逊代运营,人力成本更低。店铺筹建阶段,需要产品经理、视觉设计、运营主管和专员、采购、站外推广等至少5-9个人的通力合作,才能确保一个店铺快速精准地搭建好。如果品牌想要自己组建团队,员工的工资要远远高于亚马逊代运营费用。这还不包括组建团队过程中消耗的时间成本。

品牌找亚马逊代运营,试错成本也会更低。亚马逊与国内电商最大的区别就是物流,货一旦发出去了,基本没有收回来的可能。卖不掉的产品,要么促销,要么销毁。这就需要选品一定要精准,如果选品一而再,再而三的失败,不仅会造成备货成本升高,有些季节性明显的产品,还会错过销售旺季。

品牌找亚马逊代运营,店铺上成长的速度更快。亚马逊代运营都是按年收费,要在一年内完成动辄几十万美金甚至上百万的预估销售额,就需要在项目启动之后的1-2个月内,迅速打出爆款。

丝路互联的优势



成立近7年来,丝路互联主要有三大优势:

一个是成熟的运营团队。要了解一家亚马逊代运营公司,除了听他们讲,还要多看。除了公司环境和团队规模,后台运营数据,我们还需要了解运营团队的整体素养。比如扫地僧在看杭州某亚马逊代运营公司,在招聘运营专员的时候,要求竟然可以放宽到没有实际运营经验的实习生。这是要拿客户的店铺练手吗?丝路互联运营团队70%的都有2年以上的亚马逊运营经验。


二个是先进的管理模式。亚马逊代运营前些年之所以遭人诟病,其原因就是不管产品是否亚马逊市场,只要客户给钱,项目就能接,导致整个行业抹黑。

经过这7年的沉淀,丝路互联已经奔跑在发展的道路上。敢于对不适合亚马逊市场的产品说不,集中优势运营力量,促进高质量的项目快速发展。

三个是大量优秀的案例。实践才能出真章,6月底,丝路互联运营中心的明星项目:5月20日产品上架开售,6月20日累计销售额突破5万美金。



联系方式

官方微信:18556918106
微信公众号:丝路互联跨境电商
战略合作:hezuo@silulink.cn
人才招聘:ellen@silulink.cn



江苏·苏州平江区好百年国际商务广场4号楼8层

扫码加入微信群
扫码加入QQ群