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亚马逊限制入仓会有什么影响?

2020-07-18 15:26


近日,亚马逊公布从2020年8月16日起,一直到年底限制入仓的新政策,在卖家中引起了轩然大波,不少卖家私信我,问我亚马逊限制入仓对卖家会造成多大的影响?今天,扫地僧想聊聊这个话题。

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亚马逊限制入仓的条件,是库存绩效分低于(IPI)低于500的产品。一些热销的产品,亚马逊则没有做过多的限制。至于限制入仓的原因,亚马逊给出的解释是为了下半年的销售旺季做准备。

那么,从一个卖家的角度来看,亚马逊的这波操作会产生什么影响呢?扫地僧认为,主要有以下几点:

亚马逊的仓储一直很紧张,从另外一个层面来讲,亚马逊限制入仓,也是为了让热销产品有更多的仓储空间,限制滞销产品入仓,将无法销售出去的产品及时清理出场。这一点,亚马逊也给出了足够的优惠条件:7月14日起可以免费移除库存。

亚马逊仓库虽然收取了仓储费用,但是相对来说,亚马逊更看重扶持优质卖家,让优质卖家有更好的发展空间。对于亚马逊来讲,仓储费用只是蝇头小利,不足以维持生计,优质的卖家和忠实的买家,才是平台的根本。平台在适当的时候出手,腾出有限的空间,给有需要的卖家,完全是正义之举。

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另外,亚马逊也没有放弃小卖家,只是限制了小卖家入仓的数量。这波操作,从另一个角度来看,也是在帮助“小卖家”把关。举个例子,有个学员, 运营团队还没有组建,7月第一次发货就发了3个柜,货值近百万。我听后非常震惊,一了解原因,竟然是因为看到当地有很多亚马逊运营公司动辄数百人以上的规模,非常心动所致。须知,每个大卖都是一步一步成长起来的,不能一蹴而就。

像这类卖家还有很多,他们不缺钱,先不考虑是否能卖出去,完全凭主观意识来,看准了就去做。虽然亚马逊喜欢财大气粗有实力的卖家,但不喜欢没有运营实力的卖家。亚马逊限制入仓的这波操作,就是对这些“say no”。


限制入仓会影响到新卖家吗?


不会。扫地僧从丝路互联运营中心了解到的消息是,目前没有太大的影响。从专业运营的角度来看,在店铺运营初期,要经过严格的选品阶段,发货按照少批量多批次的标准执行,减少店铺的库存压力和试错成本。

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选品阶段,丝路互联会首先通过数据分析,选出“理论”上的爆款,再通过为期不超过25天的测试期,才能定义为爆款。爆款产品清库存的周期非常短,所以不用担心库存绩效的问题。

亚马逊旺季即将到来,如果是自运营的店铺,扫地僧建议卖家们:如发现产品滞销,应该及时进行清仓,测试下一个产品,减少损失,避免库存绩效被扣分。

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