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亚马逊新手卖家该如何选品

2020-12-29 16:25浏览数:15
文章附图

  在亚马逊上开店铺,什么事情最重要呢?当然是卖什么产品,这是一个迫在眉睫的问题,针对于如何选品,新手卖家是一头雾水、不知所措。其实选品是一个没有固定打法的东西,所以我从来不推荐具体产品。选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。对新手卖家来说,选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。虽然只有寥寥数个字,但走完这个过程并达到创造产品的阶段,往往需要数年的积累。今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程,让新手卖家在选品时做到有章可循。


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  1、选品原则


  作为新手,在资金和经验方面都有不足,尽量按照以下思路来选品:

  ①市场需求量大,最好有稳定需求的产品;

  ②产品在类目上没有寡头卖家垄断;

  ③产品的客单价最好介于15-75$之间;

  ④产品的利润率最好在30%-50%之间;

  ⑤避开敏感货,产品方便运输、不易破损;

  ⑥确保产品无侵权。


  2、查询亚马逊平台上现有的产品供应量


  亚马逊平台上现有的供应量,目前究竟有多少相同的产品已经在卖。进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。还有一个目的就是通过对竞品的观察,也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。产品供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。


  3、查询产品的市场需求度


  市场需求程度,一般是通过关键词的总搜索量决定的。这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量,还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。畅销的产品,一定是有巨大购买需求的产品,所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总,有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。


  4、利用Google trend来查询年度热度


  打开google trend网站,输入产品的主关键词,查看该产品的年度搜索曲线。如果产品曲线存在较大的波动,则说明该产品有明显的淡季和旺季,属于季节性产品。进入这种类目有很大的风险,有经验的卖家可以尝试,新手卖家不建议进入。


  以上方法,只能作为选品的初步筛选,对于最终产品的确定卖家还要结合自己的实力和资源,综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。关于亚马逊新手卖家该如何选品今天就介绍到这里,希望能对大家有所帮助。


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